6.18儼然已成為“剁手族”的狂歡盛宴。在全民網(wǎng)購的潮流中，電商它就像一根導(dǎo)火線引爆傳統(tǒng)的行業(yè)。這對于整個醫(yī)療器械行業(yè)來說也不另外，既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。尤其是近幾年來，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局情景下，線上線下消費模式儼然已成為一種新模式、新機遇。

記者了解到，為應(yīng)對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，近日在浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心，試水“線下超市”模式。

據(jù)醫(yī)療器械城負責(zé)人薛柱表示，義烏國際醫(yī)療器械城借鑒網(wǎng)店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運行單位統(tǒng)一整合結(jié)算、售后、外貿(mào)進出口退稅、醫(yī)療器械項目招投標等業(yè)務(wù)。

同時，薛柱還表示：為進入的廠家設(shè)立門檻制，嚴格限定每個產(chǎn)品類別廠家數(shù)量，并實行末位淘汰，杜絕低層次價格戰(zhàn)，確保產(chǎn)品最優(yōu)，商城通過減少中間環(huán)節(jié)，讓供需方直接見面，降低銷售成本，并提供最專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽擔(dān)保，但不收取任何費用和傭金，把網(wǎng)絡(luò)的弊端和實體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢放大。據(jù)獲悉，相關(guān)人士還表示，預(yù)計將建成醫(yī)療器械展位2000個以上，并建立相應(yīng)的電子商務(wù)平臺，結(jié)合線上線下交易，最終實現(xiàn)年成交額100億元以上。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模已達1889億元，相比2001年的179億元增長了10倍多。2014年我國電商渠道銷售額約為158億元，已經(jīng)占到了總體的25.82%。但傳統(tǒng)零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，而此次，浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，就是通過嘗試線下線上一體化的運作方式，從而建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心。

而此前，中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥也曾透露：國家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營牌照后即可在網(wǎng)上營業(yè)。說白了，不管是從國家政策上還是傳統(tǒng)醫(yī)療器械行業(yè)銷售來看，“線下超市”模式有望打破目前傳統(tǒng)醫(yī)療器械銷售困境的尷尬局面。

雖然“線下超市”模式有利于打破傳統(tǒng)醫(yī)療器械門店銷售瓶頸，但是畢竟現(xiàn)在這種新的模式還處在試水階段，在運行過程中難免會遇到各種各樣的問題，如：網(wǎng)店經(jīng)營者良莠不齊，質(zhì)量、服務(wù)問題較多，甚至詐騙的現(xiàn)象;誠信問題，買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足等。畢竟，目前全國還沒有一個項目齊全，設(shè)備配套完整的醫(yī)療器械批發(fā)市場。主要的內(nèi)銷醫(yī)療器械市場還是以廠家為基礎(chǔ)單位的散沙狀態(tài)，即便是有部分小型的醫(yī)療器械市場，也是處于“多、小、高、弱”的特點。

總之，隨著高端市場份額逐漸飽和，外資企業(yè)開始向國產(chǎn)器械廠商主導(dǎo)的基層市場滲透，傳統(tǒng)醫(yī)療器械銷售模式面臨著國際與國內(nèi)的雙重競爭，電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，試水“線下超市”模式，或許正是激活整個傳統(tǒng)銷售模式的產(chǎn)業(yè)鏈條，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在如今網(wǎng)絡(luò)營銷異軍突起的浪潮中，以馬云的淘寶網(wǎng)為代表的信息化網(wǎng)絡(luò)革命，或許正是給傳統(tǒng)醫(yī)械門店銷售模式注入的新鮮血液，也是目前傳統(tǒng)銷售危機的一位救世主。