整合醫療器械供應鏈、打造自營+撮合模式的B2B交易平臺。經過近兩年的努力，南京貝登醫療股份有限公司通過創新商業模式，打造出了國內最大的醫療器械電商平臺，成為南京白下高新技術產業園區創業創新扶持發展的代表型成長企業。“通過這個平臺減少了醫療器械的交易環節和成本，未來可以在一定程度上解決看病貴的問題。”貝登CEO丁海波說。

丁海波2009年就來到南京開始創業，做過婚慶、工業品、儀器等綜合品類的B2B電商平臺，由于經營類目過多、精力分散，一直業績平平。去年開始，貝登公司全面聚焦醫療器械領域，上游整合國內外醫療器械產品，下游為醫療機構提供快速、低成本一站式采購服務，開始做專業性、有特色的B2B電商平臺。

“現在國內醫療器械領域每年有3000億元的銷售市場，但中間流通環節卻沒有一家上市公司，這不正常。”丁海波告訴記者，據相關數據統計，目前國內約有1.5萬家醫療器械生產商，且90%以上年銷售不超過1000萬元，它們沒有能力建立全國性的銷售渠道。從事醫療器械銷售的企業全國有18萬家，但普遍規模小，基本上靠和醫療機構的私人關系銷售，存在給回扣等灰色不透明行為，最終是增加了交易成本。而當前國內醫療機構總計約98萬家，它們對于公開透明、性價比高的一站式醫療器械采購需求越來越大。“我們正是抓住了行業的這個入口，建立生廠商、代理經銷商、醫療機構都歡迎的全國性交易渠道。”丁海波說。

“讓醫療器械采購更簡單”是丁海波一直以來的創業理念。目前，貝登公司電商平臺已整合1000多個廠家的醫療器械主流品牌，為醫療器械行業的買家賣家雙方提供自營+撮合的交易服務。該平臺為上游廠商提供了一個全國性的銷售渠道，也使下游經銷商、醫療機構能夠快速地找到所需的醫療器械，不再需要一家家跑生產商，減少了交易環節和交易成本。以一臺國際一線品牌的尿液分析儀為例，傳統渠道采購需要4萬元以上，通過貝登電商平臺購買，則在3萬元以內。

目前，貝登電商平臺上的產品基本能滿足全國90%以上醫療機構的需求，并為全國300多個城市的1500多家中小型醫療機構、近2萬家醫療器械經銷商提供了服務。同時，貝登公司還打造了“醫療解決方案”為主的線上線下結合的服務模式。線上銷售醫療器械，線下在全國各地設立子公司，提供醫療器械的安裝調試、技術支持、售后維修等服務。

今年6月，貝登公司獲得了3000萬人民幣的A輪融資。公司今年底自營部分交易額預計將達到1億元，明年計劃在新三板上市。