高端醫療設備，國產不再是“配角”。

01高端國產設備“入場”，鋒芒初現

國內醫療器械市場正在以每年10%左右的速度向上攀升。

即便起步晚、起點低，誕生于全球第二大醫療器械市場的國產械企，也在這艘巨輪的裝載下顯示出驚人的追趕速率。

伴隨著技術不斷破壁以及政策引導扶持，再加上國內龐大的市場潛力，國產企業已經不停留在“組裝工廠”的階段，而是向高端發起沖擊。

但高端局不是輕易能進場的。一方面，國產品牌在研發投入、技術支撐等方面較國際一線品牌仍有差距;另一方面，以公立醫院為代表的部分產品使用方，對待國產設備還存在著“偏見”。

不過，這種“崇洋媚外”的偏見正在發生轉變。

通過堅持不懈的設備升級和產業融合，目前高端醫療產品領域已經涌現出一批具有代表性的國內企業，分別在各自的細分賽道實現了重要突破，布局高端已不再只是個口號了。

在剛剛結束的CMEF春季展上，國產頭部企業的整體氣象都有升級。從展臺到產品，能明顯感受到，國產企業在“高端”感上下足了功夫。

邁瑞、聯影、東軟等國產頭部企業均展示了大量高端領域的最新成果。

一位參展醫生告訴賽柏藍器械，此前他們科室曾引進過幾臺國際知名品牌的大型設備，即使有廠家技術人員的支持，也足足花費了幾周的時間才能相對熟練的掌握。而去年剛引進的國產設備在智能化方面有了明顯提高，基本憑借說明書就能弄懂操作邏輯，大大降低了使用門檻，進而減輕了醫院的培訓壓力。

“智慧化”是本屆CMEF傳達出的一個明顯信號，也被許多國產企業視為在高端器械領域彎道超車的重要方向。畢竟在傳統賽道，本就起步晚的中國企業想要實現重要突破并不容易。而智慧化領域，中國則屬于“先行者”之一，在Ai、大數據、云計算等技術的加持下，中國高端醫療器械能夠實現智能化、數字化的升級轉型，進而大幅提升產品競爭力，獲得全新的市場發展空間。

在本屆CMEF中，幾乎每一臺產品、每一套解決方案都有智慧化的參與。國產企業似乎更懂得如何通過升級硬件去解決中國醫療資源不均衡問題。觀察幾家國產頭部企業的展品，預期說是產品，不如說是一套套醫療生態系統，每套產品主打的都不是解決單一一家醫院的問題，而是醫院與醫院之間、醫生與醫生之間的協作問題。

這些生態系統的搭建，也逐漸化解了以往高級別醫院的“信任危機”。一位CMEF現場的醫療器械從業者表示，“起碼從近5年開始，國產設備的口碑就發生了明顯扭轉，尤其像協和、華西等頂級醫院都紛紛了引進大批國產設備，曾經的那些質疑也就慢慢消失了。”

02從追隨者到挑戰者

想跨過高端的護城河并非輕而易舉的事，一不小心可能就掉河里了。‍‍

一位國產大型設備的銷售人員透露，很多國產生產商仍然只是“組裝”工作，核心部件是進口的，再套上自己的殼子。甚至有的外資企業直接來買這些設備，回去再套上進口品牌的殼子，以更高的價格賣出去。

但這種情況正在減少，起碼在國產第一梯隊中，自主研發核心部件已經比較普遍。

根據最新年報，邁瑞2022年實現了年收入突破300億大關。這一成績不僅標志著邁瑞在國產醫療器械領域的領先地位，也意味著邁瑞在追求高端突破上有了更充足的“底氣”。

邁瑞認為，融合是當下科技發展的必然趨勢，學科前沿的重大突破和創新成果大多源自多學科交叉、融合和匯聚，臨床需求的趨勢也正在向多學科融合演進。目前，邁瑞開始廣泛嘗試應用 AI 技術，近期推出的多款高端產品都已率先實現了智慧化的輔助診斷功能。

需求端方面，除了深耕國內市場，邁瑞對國際高端空白客戶的突破仍在繼續。以醫學影像領域為例，邁瑞2022年突破了超過80家全新高端客戶，除此以外，還有超過 80 家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破。

去年剛剛上市的聯影也不甘落后，美國醫學院排名前十的華盛頓大學醫學院、密歇根大學創新中心，意大利頂尖腫瘤治療中心圣心堂卡拉布里亞醫院，都有聯影醫療的高端產品入駐。

根據最新年報，聯影2022年中高端產品實現快速放量，按2022年度國內新增市場金額占有率口徑，聯影的CT、PET/CT、PET/MR及XR產品均排名行業第一，MR和RT亦屬行業前列。

目前來看，學術和科研合作先行是聯影實現高速增長的秘訣之一。同頂級醫院、高校合作研發的過程中，除了實現技術升級外，還可以借此擴大產品影響力，進而帶動銷售。

聯影表示，未來將在現有研發部門的基礎上，加大研發投入，購置研發設備、擴大研發團隊，不斷推進 MR、CT、XR、MI、RT、US 等領域新技術的布局開發，實現前沿技術快速轉化應用。

年報中，聯影公布了報告期內募集資金使用的其他情況，其中“高端醫療影像設備產業化基金項目”占據了重要地位。

近日，聯影醫療公布了在超聲方面的構想。聯影正在研發面向高端及超高端市場的高性能超聲影像系統及關鍵核心部件。預計未來幾年內，公司將陸續向市場推出多款超聲產品。

一出手就是高端超聲，這是聯影的底氣。

同樣作為國產設備的主力軍，東軟在沖擊高端方面也可圈可點。

東軟近年來持續建設高端專業人才隊伍，儲備有“資深專家人才庫”與“高級專家人才庫”，并與各知名高校、科研機構開展產學研合作。

隨著臨床及科研需求的持續增加，MR已經成為重要的高端醫學影像系統。而高性能3T磁體，則是國產磁共振設備邁向高端的最大門檻之一。

近年來，東軟先后攻克1.5T的全鏈自主可控和3T超導磁體的自主研發，并實現超導磁共振的磁體、譜儀、梯度線圈、梯度放大器、射頻線圈、射頻放大器等所有核心部件的自主研發，從此正式擁有了在高端市場向國際一線品牌挑戰的能力。

從追隨者到挑戰者，國產高端醫療設備這一身份轉變背后是中國醫療多年發展的縮影。而從挑戰者到引領者，將是中國高端醫療設備下一步的奮斗目標。

CMEF展會上，一名醫療頭部企業的研發人員告訴賽柏藍器械，在國家政策支持和源源不斷的資金投入下，國產高端設備的自主研發能力有了長足進步，但目前部分關鍵領域的核心零件還未完全實現突破，想要徹底擺脫國外“卡脖子”情況，還需要更多時間以及行業內的共同努力。

國產上坡路并不好走，但既然有了并肩的機會，超越就在下一次邁步之后。

【來源：賽柏藍器械】