年關將至，七大全國聯(lián)采進度條快速更新。

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超聲刀頭和預充式導管沖洗器

全國聯(lián)采推進

12月12日，深圳公共資源交易中心發(fā)布《深圳公共資源交易中心關于公示超聲刀頭和預充式導管沖洗器集中帶量采購協(xié)議期滿接續(xù)采購企業(yè)間關系的通知》(名單見文末)，于2024年12月12日-2024年12月17日17：00進行公示。

廣東牽頭的超聲刀頭聯(lián)盟集采屬于今年國家醫(yī)保局重點指導的7大全國聯(lián)采項目之一。集采周期原則上到2026年12月31日。

兩類耗材集采參與地區(qū)如下：

與其他全國聯(lián)采項目不同，超聲刀頭和預充式導管沖洗器集采為接續(xù)采購項目。

2021年，廣東曾牽頭開展兩類耗材的聯(lián)盟集采，這次集采也是規(guī)模最大的一次超聲刀頭集采。

彼時，超聲刀頭廣東平均降價70.11%，最高降價93%;屬于高端需求的7mm、5mm的超聲刀均價從5734降到1800元，降幅達68.6%。官方預計聯(lián)盟年可節(jié)約費用近20億元。預充式導管沖洗器廣東平均降價68.25%，最高降價77.10%。官方預計年可節(jié)約費用近2億元。

其后，兩類耗材又經(jīng)歷了多次地方集采。

今年，川渝聯(lián)盟開展超聲刀集采，中選產(chǎn)品均價1232元，平均降幅74%。2022年，河北、安徽、江蘇等多地開展了超聲刀頭集采。其中，安徽超聲刀頭中選產(chǎn)品平均降幅55%，最高降幅79%;江蘇平均降幅49%;河北最低中選價450元。

預充式導管沖洗器今年已開展過一輪大型省際聯(lián)盟集采，且降幅對比此前有較大增長。集采由內(nèi)蒙古牽頭，覆蓋內(nèi)蒙古、天津、吉林、江西、廣西、海南、貴州、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆生產(chǎn)建設兵團等13省(區(qū)、兵團)。集采擬中選產(chǎn)品平均降幅85.4%，最高降幅93%。聯(lián)盟預計節(jié)約采購資金6.65億元。

此前，遼寧2022年開展輸液器和預充式導管沖洗器集采，兩類耗材平均降價57.1%。同年三明聯(lián)盟集采中，該耗材平均降幅46.08%。

集采給上述兩個細分市場也帶來了顯著影響。尤其在超聲刀領域，集采降價后，該領域市場滲透率快速提升，據(jù)醫(yī)裝勝數(shù)數(shù)據(jù)，預計到2025年中國超聲刀頭市場滲透率將首次突破10%，到2028年達到24.39%。

同時，國產(chǎn)超聲刀頭市場占比明顯提升。

圖源：醫(yī)裝勝數(shù)

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7大耗材全國聯(lián)采先后來襲

今年，國家層面首次提出開展耗材全國性聯(lián)盟采購，七大項目首發(fā)。

血管閉合用結扎夾進度最快，正式結果已經(jīng)公布。從結果看，中選產(chǎn)品平均降幅59.83%。單發(fā)結扎夾平均降幅66.17%;連發(fā)結扎夾平均降幅34.42%。按照聯(lián)盟省份首年采購需求量計算，預計每年可節(jié)約23.65億元。

此外，糖代謝等生化類體外診斷試劑集采擬中選結果已完成一輪公示，平均降幅70%。

按照以往的集采節(jié)奏，預計明年，上述項目都將陸續(xù)落地執(zhí)行。疊加第五批國采及其他省際聯(lián)盟集采、省級集采等耗材項目，2025年耗材市場將迎來新一輪調(diào)整。

整體來看，目前尚未經(jīng)歷規(guī)模性集采的高值耗材細分板塊已屬少數(shù)。血管介入板塊中尚有較大體量市場未降價，但此部分今年以來已成為集采重點之一，預計接下來或繼續(xù)擴圍。此外，體外診斷試劑領域先后經(jīng)歷幾次省際聯(lián)盟集采，越來越多的品種被拉進了“降價圈”。而冠脈介入、骨科等成熟市場，更是最早觸底。

集采后，耗材市場的成長邏輯驟變。以往，許多“明星”產(chǎn)品可以長期維持高利潤，產(chǎn)品獲批、市場打通后，企業(yè)就可以穩(wěn)定獲利。而在新的環(huán)境下，對于產(chǎn)品成本優(yōu)勢、臨床價值及不可替代性的考驗更為嚴苛。

一個積極的信號是，創(chuàng)新屬性較強、技術門檻較高的耗材領域，集采壓價力度相對溫和，這也為仍處于發(fā)展早期的耗材市場留出了成長空間。

西南證券研報認為，在集采大背景下，高值耗材多數(shù)領域目前競爭較為充分，成長性有限，目前處于低滲透率、低國產(chǎn)化率的賽道有長期成長屬性。

上述機構統(tǒng)計了各賽道滲透率、國產(chǎn)化率、CR3以及主要參與廠商數(shù)量數(shù)據(jù)，看好電生理(滲透率10%、國產(chǎn)化率12.5%、CR3 85%)、左心耳封堵器(滲透率6%、國產(chǎn)化率25%、CR3 95%)、外周動脈支架(滲透率1%、國產(chǎn)化率10%、CR3 66%)，密網(wǎng)支架(滲透率1%，CR3 90%)、慢性缺血類顱內(nèi)藥物支架(滲透率<10%，CR3 100%)等。

耗材市場的未來展望，比以往任何時候都更要聚焦在創(chuàng)新研發(fā)和臨床價值上。

【來源：賽柏藍器械】