隨著睿仁醫(yī)療的兒童體溫監(jiān)測產(chǎn)品iThermonitor在美國的麻省總醫(yī)院開展臨床試驗(yàn)，中國的醫(yī)療可穿戴開始逐漸涌進(jìn)美國市場。

在過去兩年，可穿戴設(shè)備在中國呈現(xiàn)星火燎原之勢，但是產(chǎn)品本身叫好不叫座，幾乎沒有能夠盈利的產(chǎn)品。目前的狀況是中國目前的醫(yī)療體制和用戶需求所決定的。由于缺乏支付方、醫(yī)院體制受限和用戶需求錯(cuò)位等原因，醫(yī)療可穿戴設(shè)備在中國的發(fā)展并不順利。

借助其高度商業(yè)化的醫(yī)療體系，美國的可穿戴設(shè)備發(fā)展迅速，市場急劇擴(kuò)大(參見美國數(shù)字健康投資的根基)。這也吸引了國內(nèi)的可穿戴產(chǎn)品開發(fā)商，九安醫(yī)療的iHealth產(chǎn)品的主要市場也集中在美國。

目前來看，國內(nèi)公司出海的道路分為兩種，一種是像九安或睿仁這樣自己來開拓海外市場，優(yōu)勢是將自己的品牌推廣出去，同時(shí)獲得較大的利潤。但挑戰(zhàn)也相對較大，拓展海外市場需要高度本地化的團(tuán)隊(duì)和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌霾邉潏F(tuán)隊(duì)，這對中國公司來說并不容易。另一種則仍然沿襲著代工的老路，比如位于蘇州的醫(yī)療器械公司華復(fù)醫(yī)療集團(tuán)近日和芬蘭的Mega公司合作建廠，為Mega生產(chǎn)可穿戴設(shè)備。代工屬于現(xiàn)實(shí)的選擇，這樣可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，但仍屬勞動密集型的思路。

不管未來是哪種出海模式能勝出，現(xiàn)階段的可穿戴設(shè)備將市場定位在海外是非?，F(xiàn)實(shí)的選擇。首先，海外市場已經(jīng)相對成熟，用戶接受度高，醫(yī)療體系商業(yè)化程度也很高。如果產(chǎn)品本身具有一定的優(yōu)勢，只要找到合適的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可能取得一定的成績。在國內(nèi)市場還不成熟的時(shí)刻，轉(zhuǎn)身去開拓海外市場不僅能規(guī)避目前的市場風(fēng)險(xiǎn)，也能有助于積累成功的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

其次，公司的國際化程度高有利于提升自己的品牌價(jià)值，有助于未來在國內(nèi)市場的拓展。隨著中國醫(yī)療體制的改革，未來可穿戴設(shè)備可能會在某一時(shí)點(diǎn)爆發(fā)，對于這些已經(jīng)在國際市場積累了多年經(jīng)驗(yàn)的公司來說，將在海外有一定知名度的品牌帶回來開拓國內(nèi)市場具有很大的優(yōu)勢。

最后也是最重要的，拓展海外市場可以幫助這些公司在國內(nèi)的資本市場講故事。因?yàn)閲鴥?nèi)移動醫(yī)療市場的難度不小，現(xiàn)在的投資相對來說還是比較謹(jǐn)慎。但是，如果有能力進(jìn)入美國這一可穿戴設(shè)備最大的市場，資本還是相當(dāng)?shù)目春谩木虐册t(yī)療的股價(jià)在過去一年翻翻可以看出投資者還是相當(dāng)看好相關(guān)的公司，而睿仁醫(yī)療也在今年2月獲得了1000萬人民幣的天使投資基金。

雖然這些公司目前也在國內(nèi)開始進(jìn)行推廣，但其對投資方說講的故事還是集中在海外市場?？纱┐髟O(shè)備公司的海外拓展還帶了一個(gè)副產(chǎn)品——逐步提升中國股市的國際化程度，有助于這類企業(yè)市場競爭力的提高。