健康中國作為國家層面的戰略目標，毫無疑問地為醫療器械行業帶來了巨大的政策紅利。在此背景下，以數量多、份額小、競爭力弱為主要特征的國內中小型醫療器械企業如何借力政策東風，充分整合資源，成為其重要課題之一。

近日，由江蘇中林醫療生物科技有限公司、江蘇強健醫療生物科技有限公司聯合舉辦的“同生共享資源整合平臺啟動會暨平臺聯營合伙人簽約授牌儀式和新產品推介會”(以下簡稱為“啟動會”)在江蘇揚州召開，開啟了國內中小型醫療器械企業緊密型資源整合的新模式。來自全國各地的醫療器械銷售企業代表約200人出席了啟動會。

同生共享，謀求第二次發展

所謂“同生共享”，用中林醫療董事長陳中林的話來說就是：以股權配置的方式，讓合作的經銷商和生產廠商共享產業鏈資源，包括產品研發、生產以及市場渠道、銷售網絡、獨家經營權、股權等。

啟動會上，陳中林深度分析了當前國內醫療器械市場的格局和存在的問題，同時對行業未來的發展趨勢作了預判。在此基礎上，作為舉辦者，陳中林闡述了構建同生共享資源平臺的思路和目標，詳細介紹了平臺的前期準備工作和業界的反應。“讓合伙人不僅擁有長期經銷權，而且擁有產品所有權、市場話語權、利益分享權，讓有競爭力的產品快速形成規模，通過資本運作和并購，進一步做大平臺，謀求所有參與企業的第二次發展。這就是同生共享資源整合平臺的價值和目標所在。”

為展示舉辦者的實力，會議首先安排所有參會人員參觀了中林醫療和強健醫療的生產基地和工廠車間，讓有意向合作的經銷商代表實地感受平臺的堅實基礎和生產能力。通過前期的溝通和本次啟動會的進一步對接，啟動會現場就有4個省級經銷商與平臺簽署了省級區域聯營合伙人協議，11家地市級經銷商成為了平臺的聯營合伙人。

資源平臺，有效對接政策紅利

據了解，國內醫療器械市場2010年的銷售規模為1284億元，2014年達到了2760億元，具有非常大的發展空間。未來幾年，我國醫療器械市場將保持高增長勢頭，2019年有望達到6003億元，年均復合增長率預計約為16.8%。

2015年5月，國務院印發《中國制造2025》，將生物醫藥及高性能醫療器械列入十大重點領域之一。緊接著，一系列利好醫療器械產業發展的政策相繼出臺，特別是最近出臺的國家“十三五”科技發展規劃，進一步明確了醫療器械產業在國民經濟中的地位和作用。

9月18日，國家衛計委、工信部在北京聯合召開推進國產醫療設備發展應用領導小組工作會議，全面貫徹落實全國衛生與健康大會精神，加快推進國產醫療設備發展應用。會議指出，要擴寬支持國產醫療設備發展應用的領域，健全、完善創新、生產、配置、臨床應用等各環節的政策支撐體系，強化研發生產與推廣應用的結合，調動各方積極性，提高國產醫療設備市場競爭力，加快推動國產設備“走出去”的步伐。

所有這些，實實在在地促成了醫療器械發展應用的良好勢頭。但是，當前的醫藥市場經營環境正在發生著洗牌式的變革，特別是“營改增”、“兩票制”的實施，加上國內醫療器械產業“多、小、弱”的嚴峻現實，使得傳統意義上的中小型區域銷售企業越來越感覺到市場的無情以及生存的壓力。如何發揮優勢，把握機會，有效對接政策紅利?也許，“同生共享資源整合平臺”將是一種不錯的嘗試。

【來源：21世紀藥店】