神經(jīng)介入還是藍(lán)海市場(chǎng)嗎?

01醫(yī)療器械賽道的“新貴”

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械早已不滿足于低端領(lǐng)域搏殺，越來(lái)越多有野心的本土械企將視野投向高端市場(chǎng)，這與國(guó)家倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展的目標(biāo)也不謀而合。

資本的嗅覺(jué)向來(lái)精準(zhǔn)。2020年，神經(jīng)介入概念“一夜爆紅”，國(guó)內(nèi)國(guó)家相關(guān)企業(yè)因此收益，完成了數(shù)輪大額融資，為他們后續(xù)的研發(fā)與推廣奠定了原始基礎(chǔ)。

由于起步較晚，神經(jīng)介入市場(chǎng)一直由外資品牌所主導(dǎo)，美敦力、史賽克、波士頓科學(xué)等行業(yè)巨頭在技術(shù)、渠道、影響力等方面均占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌想要破局難度極高。

但這也反應(yīng)出一個(gè)客觀事實(shí)，即當(dāng)前在扶持國(guó)產(chǎn)的大環(huán)境下，誰(shuí)能最先取得突破，誰(shuí)就能獲得最為豐厚的回報(bào)。

在本次CMEF秋季展上，某知名械企的生產(chǎn)部員工提到：大概5、6年前，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)神經(jīng)介入類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)還很少，近幾年入局者明顯增多，雖然其中不乏有想掙“熱錢(qián)”的投機(jī)者，但規(guī)模的擴(kuò)張確實(shí)讓這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)變得更具緊迫感，這對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展也會(huì)有一定的良性驅(qū)動(dòng)。

任何醫(yī)療器械的市場(chǎng)前景都與醫(yī)療發(fā)展緊密相關(guān)，相較傳統(tǒng)開(kāi)放性手術(shù)，神經(jīng)介入創(chuàng)傷小、效果好、恢復(fù)快等優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)在臨床上被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)。在持續(xù)增多的成功案例面前，患者對(duì)其的接受度也逐年提高，成為神經(jīng)介入行業(yè)發(fā)展的重要“引擎”。

根據(jù)沙利文發(fā)布的《中國(guó)神經(jīng)介入行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展白皮書(shū)》，從2017年到2021年，我國(guó)腦卒中發(fā)病人數(shù)從456.4萬(wàn)人增長(zhǎng)到517.3萬(wàn)人，復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.2%。預(yù)計(jì)到2026年和2032年，我國(guó)腦卒中發(fā)病人數(shù)將增長(zhǎng)到約604.7萬(wàn)人和723.8萬(wàn)人。

腦血管病是致死、致殘率極高的疾病。在強(qiáng)治療剛需的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)家該類(lèi)疾病的重視程度也不斷提高。近幾年多部腦血管病的權(quán)威指南方案陸續(xù)出臺(tái)，規(guī)范了相關(guān)防治工作，其中溶栓、取栓等神經(jīng)介入技術(shù)被列為推廣方向之一。

根據(jù)中國(guó)衛(wèi)生健康委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2022年11月末，全國(guó)已建成602家三級(jí)醫(yī)院卒中中心，1125家二級(jí)醫(yī)院卒中中心。伴隨著卒中中心規(guī)模擴(kuò)張，神經(jīng)介入技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景也被廣泛拓寬，為神經(jīng)介入類(lèi)產(chǎn)品打下了可觀的市場(chǎng)前景。

02繁華的背后藏著風(fēng)險(xiǎn)

從市場(chǎng)潛力到政策驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入行業(yè)都呈現(xiàn)出將邁向發(fā)展黃金期的表現(xiàn)，但高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)這么簡(jiǎn)單。

上文提到，腦血管病致死、致殘率很高，這對(duì)醫(yī)生造成了極大的挑戰(zhàn)。在動(dòng)輒牽扯到生死的手術(shù)中，任何選擇都會(huì)變得極為慎重。

神經(jīng)介入屬于相對(duì)較新的技術(shù)，但在國(guó)內(nèi)也有了多年的開(kāi)展歷史。現(xiàn)階段的主刀醫(yī)生幾乎都是使用外資產(chǎn)品成長(zhǎng)起來(lái)的，即使內(nèi)心傾向于助力國(guó)產(chǎn)品牌，也難以接受可能出現(xiàn)的意外情況。

一位山東三甲醫(yī)院的神內(nèi)科醫(yī)生表示，他所在的醫(yī)院已經(jīng)引進(jìn)了國(guó)產(chǎn)的神經(jīng)介入產(chǎn)品，在價(jià)格方面也很有性價(jià)比，但仍有大批患者主動(dòng)要求，甚至強(qiáng)制醫(yī)生使用那些耳熟能詳?shù)膰?guó)外名牌。

而這也正是許多本土企業(yè)面臨的切實(shí)困境，在低端領(lǐng)域獲得的認(rèn)可并不能完美地移植到高端領(lǐng)域，市場(chǎng)教育之路仍然是任重道遠(yuǎn)。

針對(duì)該現(xiàn)象，本屆CMEF有位參展者給出了看法。他表示，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯都是先取得信任。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，尤其高端產(chǎn)品需要依賴“明星效應(yīng)”，頭部醫(yī)院的選擇是最好的市場(chǎng)背書(shū)。

但他承認(rèn)這中間存在“悖論”，因?yàn)閷蛹?jí)越高的醫(yī)院對(duì)于進(jìn)院產(chǎn)品的要求也更苛刻，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的把控也更極致。不過(guò)現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的扶持越來(lái)越大，企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該盡可能的提升產(chǎn)品質(zhì)量，以迎接可能到來(lái)的機(jī)遇。

除了資本的垂青與政策的扶持，神經(jīng)介入市場(chǎng)格局的變化也同集采密不可分。伴隨著定價(jià)被不斷壓縮，外資品牌受各方面成本限制，優(yōu)勢(shì)逐漸減少，國(guó)產(chǎn)替代也便迎來(lái)了機(jī)遇。

某國(guó)內(nèi)械企的員工表示，在神經(jīng)介入領(lǐng)域，集采的降價(jià)幅度相對(duì)溫和，他們的產(chǎn)品在最近的廣東省彈簧圈集采中獲得了擬中選資格，國(guó)內(nèi)品牌在神經(jīng)介入市場(chǎng)的存在感已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)。

但他也提出了自己的擔(dān)憂，現(xiàn)階段的降幅溫和一方面是集采規(guī)則優(yōu)化的結(jié)果，另一方面是神經(jīng)介入還具備些高端屬性。但隨著入局者越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化情況也開(kāi)始加劇。長(zhǎng)此以往，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌很可能又陷入打價(jià)格戰(zhàn)拼市場(chǎng)的老路。

“所有人都知道要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)新本身既困難重重，又風(fēng)險(xiǎn)極高。”他表示，“目前神經(jīng)介入領(lǐng)域真正盈利的企業(yè)并不是很多，難以支撐研發(fā)的燒錢(qián)速度，先活下去才是大家的當(dāng)務(wù)之急。”

在本屆CMEF上，一位神經(jīng)介入上游產(chǎn)業(yè)鏈的參展者直言，根據(jù)她的了解，現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)神經(jīng)介入市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始飽和，短暫的紅利期正在褪去，行業(yè)洗牌期即將到來(lái)。

她表示，國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入領(lǐng)域真正的創(chuàng)新目前還屈指可數(shù)，多數(shù)企業(yè)還是沒(méi)有擺脫“組裝廠”身份，其產(chǎn)品質(zhì)量基本由原材料決定。如果未來(lái)有些核心原材料廠商因?yàn)榉N種原因停止供應(yīng)，相當(dāng)一部分企業(yè)將直接喪失生產(chǎn)能力。

但也有從業(yè)者提出了反對(duì)意見(jiàn)，他認(rèn)為神經(jīng)介入正在走下高精尖的神壇。伴隨著醫(yī)學(xué)影像的不斷升級(jí)，以及AI技術(shù)的深度參與，未來(lái)神經(jīng)介入市場(chǎng)將不斷下沉，而這部分可及性提高帶來(lái)的份額是國(guó)產(chǎn)品牌需要關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象。

神經(jīng)介入行業(yè)已經(jīng)來(lái)到秣馬厲兵的階段，混戰(zhàn)之后，留到最后的才是贏家。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】