今年年初，科技部出臺《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》指出，在診斷領域，積極發展現場快速檢測儀器(POCT)，力求改變我國高端產品以來進口，國產產品可靠性差，長期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產品的一大類。

我國擁有著世界上最大的糖尿病人群，平均每十人中就有一名糖尿病前期患者。然而血糖儀在糖尿病人群中的滲透率，中國城市地區只有10%，農村地區僅僅達到 3%。而在歐美發達國家，血糖儀的滲透率達到了90%。這幾個數字間差異懸殊，不僅反映我國居民經濟水平與健康意識尚需發展，更重要的，是展現出了一個巨大的市場。相對于對零售市場多少有點“水土不服”的國際大牌，本土化的國內血糖儀生產企業正在迎來一個美好時代。

國產品牌領先于零售市場

由于基因差異，亞裔人群更容易患糖尿病。根據最新統計數據，我國糖尿病前期病人已達到1.48億。糖尿病前期是指雖然血糖沒有高到糖尿病的狀態，但是空腹血糖或者糖耐量已經受損，是介于正常與糖尿病之間的一種情況。如果及早發現并加以控制，可以控制病程的發展，這就需要實現迅速、便利、準確、經常的血糖監測。

我國血糖儀的市場上，強生占到了35%、羅氏占有20%，雅培8%。余下只有約30%的市場份額屬于國內企業，其中北京怡成占6%，三諾生物占10%。業務相對多元化的魚躍醫療在今年年初也開始介入血糖儀市場。

我國血糖監測市場目前大部分在醫院終端。首先是由于院內需求量大，很多科室都會要求病人進行血糖檢測;然后是醫院采購對價格相對不敏感，加之醫生的建議對病人有很大推動作用，因此最先進入的外資品牌首先搶占的是醫院市場。

不可忽視的是中國的零售市場近十年來隨著城市化水平和居民經濟水平的提高得到了快速的發展。對于藥品零售而言，醫院和零售藥店已多年處于八二格局中。但對器械來講，醫院的器械主要是消耗而不是進行銷售，因此院內市場在一段時間的發展后會進入停滯期，相比而言，院外市場的銷售則是新的增長點。

與進口商品相比，本土醫療器械的最大優勢是性價比。根據醫療器械連鎖品牌康復之家的總經理柏煜介紹，血糖儀屬于競爭性非常強的醫械產品，消費者對價格很敏感。

進口的血糖儀大多價格在350-1200元之間，而國產產品多在150-650元之間。并且，血糖儀是具有消費者粘性的商品，要搭配相同品牌的檢測試紙使用，而試紙是消耗性產品。消費者購進一個品牌的血糖儀，此后就需要不斷購進相同品牌的試紙。因此大部分企業做血糖儀的盈利點事實上在試紙上。而本土品牌的試紙價格總體上在進口品牌的60%左右。這樣全部算下來，國產品牌的血糖儀價格優勢就更大。

技術升級加速進口替代

今年年初，科技部出臺《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》指出，在診斷領域，積極發展現場快速檢測儀器(POCT)，力求改變我國高端產品以來進口，國產產品可靠性差，長期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產品的一大類。

不斷創新才能夠保持競爭力。目前血糖儀存在一定程度上的同質化，基本功能差別不大。但大多企業都在朝著更加測量精細、使用方便的方向發展。據三諾生物的董事會秘書王飛介紹，目前血糖儀主要有三個發展方向：無創、免調碼、動態血糖監測。其中無創型血糖監測系統涉及技術復雜，且未能解決體外測試指標與血糖關聯性較弱的難點，因此雖然一直是研發熱點之一，但仍未有成熟的產品上市。

免調碼血糖儀免去了由于血糖試紙批次更換而需要手工輸入條碼的步驟，對于眾多的老年患者，這種血糖儀將使更多老年患者的使用變的方便準確。

動態血糖監測通過植入體內的芯片進行不間斷的血糖監測來實現個體化的數據采集，有助于醫生提出更切合于患者的治療方案。

在產品技術要求達到國際品牌水準的基礎上，其他方面降低成本，將高性價比作為叩門磚，無疑是適于國內消費習慣的明智之舉。

除此以外，對零售市場與院內市場不同的特點的掌握，也是國內企業的優勢。

零售市場都很分散，三諾生物“擁有一支超過三百人的銷售隊伍，覆蓋到三十多個省份，是國內血糖儀企業中首個將渠道覆蓋到如此之廣的企業”，王飛告訴記者。

由于零售市場直接面對消費者，更容易與其建立感情聯系并且進行意見溝通反饋，加之血糖儀是具有消費者黏性的產品，因此客戶服務能力也是不可忽視的一方面。

雖然國際品牌已經開始注意到零售市場的潛力，有了渠道下沉的趨勢，但在二三線城市里，國內企業已經具有一定優勢。并且由于其更加本土化，更加能夠適應市場環境，因此在未來的一段時間內，血糖監測系統的市場上，國產品牌的市場占有率與銷售數量還是會實現進一步增長。

政策持續利好

《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》同時也指出，在產品發展重點方向，圍繞重大疾病防止和臨床診療需求，重點開發一批適宜基層的先進實用產品和主要依賴進口的中高端產品。

“基層”一直是新醫改的關鍵詞。國務院數據顯示，2009年到2011年，中央政府每年投入基層醫療衛生服務體系建設的錢超過200億元人民幣，每一年投入的資金已經相當于改革開放三十年中央對這個領域投入的總和。

基層醫療改革的思路是主要通過增加投入和建新機制結合的辦法進行。這會間接促進家用醫療器械市場的增長，但“這需要一個過程”，王飛告訴記者，“如果血糖儀和試紙被納入醫保報銷范圍，將是個很好的促進。”

而在今年6月份，衛生部發布《中國慢性病防治規劃》，提出“35歲以上成人血壓和血糖知曉率分別達到70%與50%”。

對于已發現有糖尿病前期癥狀的人群，對血糖進行經常性的家庭監測，比偶爾去醫療機構內進行，意義要大得多。然而在經濟水平越不發達的地區，居民自我保健的健康意識也越低。根據康復之家的銷售數據，一線與二線城市中的消費者，由于購買力，消費水平，健康意識的差距，醫療器械的銷售額也會存在有30%到50%的差距。更不用說這就需要政府和企業兩方面力量努力，企業自身會進行產品推廣以及有關疾病的知識宣傳教育，但是更多可能還需要政府的政策扶持。“預防和保健意識的增加會推動家用血糖儀的銷售，但這也需要一個過程”，王飛強調。