印度醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30億美元，并且正以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門(mén)子和飛利浦在內(nèi)的跨國(guó)公司，這些公司也在印度實(shí)施本土化戰(zhàn)略

在班加羅爾軟件中心一座由光滑的玻璃和鉻鑲嵌的建筑物內(nèi)，通用電氣醫(yī)療集團(tuán)(GE Healthcare)的1000多名年輕的研究人員和工程師可能正手握拯救成千上萬(wàn)印度人生命的創(chuàng)新鑰匙。

這座面積達(dá)50000平方英尺的研發(fā)大樓是通用電氣醫(yī)療集團(tuán)最大的。最近，研發(fā)人員從這里推出了一種便攜式心電圖(ECG)機(jī)器MACi，這種機(jī)器重量不足1公斤，即使在炎熱、有灰塵的條件下也可以通過(guò)電池運(yùn)行，它使得ECGs的每次檢查費(fèi)用僅為0.2美元，而目前這種檢查費(fèi)用大約為50美元。

MACi以及稍重的前款產(chǎn)品MAC400都是使用印度當(dāng)?shù)氐牧悴考O(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的。印度提高醫(yī)療保健費(fèi)用支出正在助推醫(yī)療系統(tǒng)生產(chǎn)商(比如GE)的發(fā)展，目前，GE正在集中精力為印度生產(chǎn)產(chǎn)品。

印度市場(chǎng)有多大

根據(jù)普華永道(PWC)提供的數(shù)據(jù)，印度醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到30億美元，并且正在以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門(mén)子和飛利浦在內(nèi)的跨國(guó)公司，這些公司也在印度實(shí)施本土化戰(zhàn)略。

PWC負(fù)責(zé)印度制藥實(shí)踐的Sujay Shetty表示，從理論上來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是巨大的，“在印度，我們希望以第三世界的價(jià)格提供第一世界的技術(shù)。因此，印度也可以成為非洲和拉丁美洲的跳板，那些地區(qū)有著類(lèi)似的市場(chǎng)需求。”

目前，印度醫(yī)療保健行業(yè)的規(guī)模估計(jì)超過(guò)300億美元，今后5年里，這一市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)翻番。

今年年初，在位于班加羅爾規(guī)模龐大的John F. Welch技術(shù)中心，GE首先裝配了高端的超聲CT和X光機(jī)，并實(shí)施“在該國(guó)，為該國(guó)”的政策。

GE負(fù)責(zé)全球技術(shù)的總經(jīng)理Ashish Shah說(shuō)，迄今為止，公司的創(chuàng)新活動(dòng)都是面向美國(guó)和歐洲，然后再人為地推向印度市場(chǎng)，“但是今天，我們?cè)谟《缺就撩嫦蛴《葘?shí)施創(chuàng)新活動(dòng)，心中所想的是盧比和派薩，而不再是美元和美分。”

印度每年從1萬(wàn)億美元的GDP中拿出5%左右主要投向初級(jí)衛(wèi)生保健，衛(wèi)生保健所關(guān)注的是免疫接種這類(lèi)基本需求和常見(jiàn)疾病。

印度人均醫(yī)療保健支出不到中國(guó)的三分之一，而在印度總的醫(yī)療保健開(kāi)支中，私營(yíng)部門(mén)大約占據(jù)了80%的份額。

印度是一個(gè)新興的醫(yī)療旅游目的地，大城市里的現(xiàn)代醫(yī)院以?xún)H為西方國(guó)家一小部分的價(jià)格提供豪華保健服務(wù)，但是，印度醫(yī)院病床僅為每千人0.7張，每千人擁有的醫(yī)生僅為0.6名，這些數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。

跨國(guó)公司在行動(dòng)

印度政府已經(jīng)為極其貧困的人群推出了“國(guó)家鄉(xiāng)村健康計(jì)劃”和保險(xiǎn)計(jì)劃，并正在鼓勵(lì)公私合作模式(PPP)，尤其是在小城鎮(zhèn)，那些地方的人們?yōu)榱顺檠?yàn)和拍X光而不得不走遠(yuǎn)路。

傳統(tǒng)上，非政府組織(NGOs)和大公司在鄉(xiāng)村地區(qū)建有合作性的醫(yī)院或援助機(jī)構(gòu)，幫助彌補(bǔ)差距。

其中一個(gè)例子就是健康快車(chē)(Lifeline Express)，該組織擁有5節(jié)車(chē)廂的一列火車(chē)，上面裝備了手術(shù)室等設(shè)施。健康快車(chē)得到了英國(guó)慈善組織Impact Foundation的支持，它在近20年的時(shí)間里實(shí)施了60多萬(wàn)例手術(shù)。

現(xiàn)在，多年來(lái)一直在向當(dāng)?shù)剡B鎖醫(yī)院(比如Apollo，F(xiàn)ortis Healthcare和Max)銷(xiāo)售高端設(shè)備的醫(yī)療系統(tǒng)生產(chǎn)商(比如GE和西門(mén)子)，也有心利用這一機(jī)會(huì)。

過(guò)去50多年來(lái)，西門(mén)子已經(jīng)在印度生產(chǎn)成像和超聲波系統(tǒng)。現(xiàn)在，該公司已經(jīng)建立了移動(dòng)診斷部門(mén)，配備了X射線、超聲波和病理學(xué)系統(tǒng)。

西門(mén)子醫(yī)療保健公司執(zhí)行副總裁D. Ragavan表示，PPP模式將致力于向印度人提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，但是，這方面還沒(méi)有建立起框架，并且印度政府針對(duì)為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品還沒(méi)有制定相應(yīng)的國(guó)家性政策或財(cái)政激勵(lì)措施。

GE制定了一個(gè)名為CathLab on Wheels的試點(diǎn)計(jì)劃。在兩年半的時(shí)間里，該計(jì)劃已經(jīng)為大約2500名病人提供了服務(wù)，進(jìn)行了常規(guī)的檢查和復(fù)雜的血管造影術(shù)，所有這些工作都是在面積只不過(guò)是一輛巴士的空間內(nèi)完成的。

GE南亞首席執(zhí)行官V. Raja說(shuō)：“在像印度這樣的新興市場(chǎng)上，如果我們銷(xiāo)售我們?yōu)榘l(fā)達(dá)市場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么我們是無(wú)法生存的，因?yàn)楫?dāng)?shù)卦卺t(yī)療保健需求和支付能力之間存在著巨大的差距。”

這正是GE推出的產(chǎn)品MAC400和MACi所尋求彌補(bǔ)的差距：心臟病是印度的一種主要死亡原因，通過(guò)這些超便攜的設(shè)備，ECG檢查(心臟病早期檢測(cè)的第一步)能夠方便成千上萬(wàn)的印度人，并且讓他們負(fù)擔(dān)得起。

MAC400價(jià)格大約為1000美元，是進(jìn)口同類(lèi)設(shè)備的三分之一。自從MAC400于2008年推向市場(chǎng)以來(lái)，GE已經(jīng)銷(xiāo)售了8000多套。體積更小、更輕便的MACi價(jià)格大約為500美元。

目前，印度大約有700家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，但是，它們中的大多數(shù)生產(chǎn)諸如針和導(dǎo)管之類(lèi)的低價(jià)值產(chǎn)品，而將專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品留給了GE這樣的跨國(guó)公司，這些外國(guó)公司正在考慮將它們的這種本土政策推廣到世界其它市場(chǎng)上去。

GE還為嬰兒死亡率較高的印度建立了嬰兒保溫室，由于使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的零部件，并且功能更少，這種保溫室的價(jià)格減少了一半多。

GE南亞首席執(zhí)行官Raja拿起一件MACi說(shuō)，對(duì)用于印度市場(chǎng)上的一些東西，你不需要追求華而不實(shí)，實(shí)用就夠了。MACi并不比一臺(tái)信用卡掃描儀大，而按鈕更少。

Raja表示，這種戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)辟了更大的市場(chǎng)，它也支持了“金字塔底層的財(cái)富”這種理論，即針對(duì)更加貧窮的消費(fèi)者也有錢(qián)可賺。

畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所最近的一份報(bào)告估計(jì)，由于得益于新技術(shù)，連鎖醫(yī)院的發(fā)展以及政府費(fèi)用支出的增加，到2013年，印度醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施的支出將達(dá)到142億美元，比2006年增長(zhǎng)近50%。

GE、西門(mén)子、飛利浦以及其它醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)商都在摩拳擦掌。

本文關(guān)鍵字: 印度醫(yī)療器械市場(chǎng) 西門(mén)子 GE 飛利浦