醫療器械圈，是被資金、產品、創業者、投資人、科學家等共同裹挾著前進的行業，創業高潮已到…

醫療器械，一個極其火爆的創業市場

說醫療器械創業市場之火爆，沒有人不信。不管是高起點的創業，還是小打小鬧創業，都是一派熱火朝天景象。

從醫藥人轉行路線看，筆者貼身藥品行業15年，發現過去幾年來，很多搞藥的人紛紛投身醫療器械領域，形成了一股大軍，特別是涌向操作模式比較接近的IVD領域。

從企業數量看，2017年，醫療器械生產企業數量，一類增加了1117家，二類增加了383家，三類減少了177家，整體增加了1323家，總數達到1.6萬家。醫療器械經營企業從33萬家漲到了41萬家。現在注冊公司容易，但凡自己代理醫療器械的，基本都注冊了公司。

從醫療器械產品注冊看，醫療器械領域2017年由國家藥監局審批的產品數量達到了1387個，由各地方審批通過的二類、一類產品，更是不計其數。這背后隱藏著大量的創新技術，大量的創新團隊，大量的資金投入。

從資本投向看，醫械圈的融資情況也很火爆，2017年被披露出來的、有明確融資主體的融資案例有67個，公開的融資金額高達80億元以上。關注、專注于醫療器械的投資機構、投資人多了起來，做天使的、早期的、中晚期的都有，醫療器械主板上市公司一年能多出十家八家，新三板上市械企則遠多于藥企。

從政府政策引導看，高層提出“創新創業”的思路，創投界一片沸騰。醫療器械領域，主管部門也在大力營造良好的創業創新環境：

2017年，國家藥監局先后發布了醫療器械審批注冊文件及解讀文件27個，至當年11月22日，國家藥監局共10批公示了創新醫療器械特別審批，涉及產品64個;進入優先審批的也達到了9個。中國醫學裝備協會受衛健委委托，公布了三批優秀國產設備遴選，已有408年產品入選，目前第四批又已經啟動。

全國數以千計的經濟開發區、高新區、創業園區，很多也都將醫療器械及生物醫藥等列為重點扶持的項目。

可以說，醫療器械當前的創業潮，必定是絕無僅有的，這有政府的引導，有市場的驅動，有從業者的主動。

醫療器械創業4大準備

作為一個創業者，筆者深有體會。創業看上去很美，但路上可謂“九死一生”，最終能活下來的，能不能走遠，還是一個未知數。

筆者認為，要在醫療器械圈創業，需做好4項準備。

一定細分領域。醫療器械行業三大塊：設備、耗材、試劑。三大塊之下，還有更為細小的門類。哪些是正在上升的市場，能夠在市場爆發前進入的?

影像設備門檻很高，沒錢沒技術的就不要來了。

高端耗材，沒技術的玩不起;低值耗材，低水平重復嚴重，但介入門檻低，有渠道的可以玩得轉。

免疫診斷逐漸淘汰，化學發光來了，但分子診斷可能代表未來;診療場景看，POCT也是未來大趨勢。

家用醫療器械，完全不同的操作思路，擁有渠道、終端至關重要。

要進入哪個領域，建議先對行業整體有個大概了解，尋找出可能介入的數個領域，再重點深入研究這些領域，結合自身情況，選擇一個有前景、有優勢、有把握的領域切入，切勿盲目。

二定市場路線。醫院市場，可能是很多人最熟悉的，做起來也是輕車熟路。醫院以外，還有出口市場、家用市場，這兩塊基本上也都是人所皆知。在此，就不展開了。熟知的，直接干就行，無需多慮。

除上述之外的其他新興市場，主要就是各種醫學檢驗中心、影像中心、病理中心、血透中心、護理中心、消毒供應中心，都是正處于變革期的市場，變革意味著機遇，可能蘊藏著一些機會。

三建人才團隊。合伙人至關重要，一定要價值觀相同的，寧缺勿濫，不可將就。如果沒合適的，還不如自己干。合伙前，不但要“聽其言”，還要“觀其行”;不但要看其現在，還要了解其過去。一個品牌不好的合伙人，未來可能將你送進了萬劫不復的深淵。

組建運營團隊則一定要量力而行，按需配置，略有富余，能力絕對不是第一位。筆者在醫療器械圈親眼目睹幾個看來起“很豪華”的創業團隊，但最后卻都崩分離析了。有些人既想拿著高工資、要著高股份，還不想為項目全身心付出，完全是缺乏創業精神，主要出資人(核心創業者)最后都很慘，事沒做成，血本無歸。

很多人在跨國械企、國內大公司干過，確實也干出了不錯的業績，但只有一部分人明白，這是成熟的、多部門共同配合、大公司平臺形象共同帶來的結果，而不僅僅是自己的功勞。但一部分人總歸結為自身的實力，這樣的創業伙伴，是很危險的。

因為原來在大公司，一個人干好一件事就行，進入了一個創業公司后，一個卻要干10件事，又缺乏了系統化的支持，缺乏了大平臺的光環，還能將產品打進醫院嗎?還能讓醫生接受你的產品嗎?這都是一個很大的懸念。

四做資金籌劃。資金，無疑是創業中最繞不開的事。全部當家ALL IN、拿著一個商業計劃書就融資，或者量力而行以最小資本啟動，都沒有錯。

醫療器械創業門檻并不太高，做大項目、小項目都有可能成功，需要的資金也是可大可小。筆者建議，早期的投入最好是要有自己的錢。不花自己的錢，就不夠珍惜，容易導致經營風險，創業更難以成功。

對創業者，在資金有限情況下，每月就拿點生活費就行，或者不拿工資。將有限的費用多投入到研發、生產、銷售等各環節，相信會取得更好的效果，股東的眼光絕不能盯著工資不放，應當放得更長遠一些。

如果保守型的，在模式未驗證、未成型前，愿意選擇小本啟動，一旦模式基本成型，則加大資本投入，為吸引人才，不惜開出比同行高出不少的薪酬，從而盡量穩固自身優勢。

筆者特別反對那種對項目把握性并不大，只是將商業計劃書寫得很漂亮，就敢來拿投資人的錢做試驗場的創業者，太精了;也反對那些本來不太需要錢，但卻經不起投資人的誘惑，最終拿了投資的創業者，太傻了。

創業路上，等你來，期待你能走得更久。

【來源：賽柏藍器械】