集采總是充滿未知與變數，有人脫穎而出，有人黯然退場。無論規則如何變化，企業都需要在這場博弈中重新找到生存方式，集采價格落地那一刻，新的競爭周期就開始了。

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京津冀3+N聯盟集采正式落地

5月7日， 河北省醫用藥品器械集中采購中心發布《關于做好京津冀3+N聯盟28種集中帶量采購醫用耗材中選結果落地實施準備工作的通知》(以下簡稱《通知》)，其中明確，28種醫用耗材中選結果擬定于2024年5月15日在河北省落地實施。

根據《通知》，2024年5月7日-2024年5月14日，中選企業可通過招采管理子系統選擇配送關系，每個統籌區可選擇不超過3家配送企業，選擇的配送企業應確保配送效率和服務質量。

2024年5月10日起，醫療機構、中選企業、配送企業應當通過招采管理子系統線上簽訂三方電子購銷合同，明確權利義務關系。

此次京津冀3+N聯盟集采共覆蓋28種耗材，涉及外周介入、止血材料、神經介入、透析材料等諸多品類，參與地區超10省。

河北省是截至目前首個明確集采執行時間的省份。預計接下來，聯盟其他地區也將相繼確認集采執行時間，28類耗材將在聯盟省份形成新的價格表。

聯盟地區及采購品類具體如下：

此次集采的耗材中，部分品類以前已有集采推進。

以止血材料為例，內蒙古等15省區去年11月對紗布類、粉類、海綿類、膠類、骨蠟等10類止血材料進行了聯盟集采，中選產品平均降幅72%，最大降幅97.6%。

據觀察，除價格相對較高的粉類止血材料以及膠類止血材料(流體明膠+醫用膠)集采價格在百元以上外，其余產品的擬中選價格多在15元以下。明膠海綿擬中選均價從575元左右下降到13.5元。

截至目前，內蒙古、遼寧已經明確了集采執行時間，分別于5月8日和5月25日起執行新的價格。兩大聯盟集采同時落地后，止血材料領域降價效應疊加，市場格局或出現新的變化。

此外，神經介入和外周介入類耗材繼續受到集采影響。去年，河南曾開展神經介入和外周介入集采，這也是省級集采中覆蓋神經介入和外周介入品類最廣的一次嘗試，2323個品規平均降幅達53.6%。

今年京津冀聯盟集采中，神經介入導引導管、顱內支架、取栓支架、外周彈簧圈等品類被納入，競爭頗為激烈，部分產品降幅超預期。后續或將對整體市場價格產生間接影響。

02

多個重磅聯盟集采落地

降價時間表出爐

近期，第四批耗材國采、河南省際聯盟通用介入和神經外科集采、內蒙古省際聯盟止血材料集采等多個重磅集采進入執行階段。

據賽柏藍器械不完全統計，5月將有廣東、陜西、河北、河南、吉林、遼寧、內蒙古、湖北等多地迎來相關耗材的新一輪降價。

(制圖：賽柏藍器械)

除前述集采外，去年下半年至今，冠脈血管內超聲診斷導管、輸注泵、血液透析以及體外診斷領域的化學發光、生化試劑等，多個領域開展了大規模集采，預計也將在今年陸續落地。

整體來看，從國采到省際聯盟集采，近期耗材集采平均降價基本在5折多到7折多之間。此前動輒平均降價超八成的“腳踝價”已很少出現。

(制圖：賽柏藍器械)

集采降價整體趨向溫和的背后，一方面是部分集采品類市場競爭尚不充分，存在議價難度。另一方面，國家及多地集采也從規則設計上鼓勵多企業中選，減少不合理的超低價中選情況。

與此同時，對于仍未實現相對充分降價的耗材品類，未來集采將逐步收緊網子，把價格打下來。以國采為例，前期已實現集采全覆蓋的人工晶體類耗材，又納入第四批國采名單，將在今年實現新一輪降價。

集采輪番上演，而這也意味著，留給醫療器械企業的時間窗口在收窄，械企只有加快創新、繼續提升運營效率，才能不被市場遺忘。

【來源：賽柏藍器械】